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饼干的各项指标都有行业和国家标准，周建平向车间有关人员提出要求，让他们严格执行标准，每天的检验结果都要向他报告。
产品质量得到保证后，周建平要把主要精力放在销售上，在走出华兴市之前，他认为产品首先要在本地市场站稳脚跟。
打开本地市场，该从何入手呢？应该先去大商场，还是小商店？那些一直经销“健生牌”
饼干的商店，虽然对这个牌子的产品印象不好，现在质量提高了，他们的态度会改变吗？
另外，“健生牌”
产品给商家和消费者留下了不好的印象，新产品是不是应该继续使用这个商标？是用过硬的产品质量赢得消费者对“健生牌”
商标的认可，还是重新注册新商标？这一系列的问题，都需要周建平马上拿出应对之策。
咨询有关部门后，得到的答复是新商标从申请注册到批准，需要等待一段较长的时间，周建平认为时间紧迫，市场的开拓容不得他耽搁一分一秒，他决定暂时还用“健生牌”
。
经过反复权衡，周建平决定从一直经销“健生牌”
饼干的商店入手，毕竟他们对这个牌子还有些印象，哪怕是不好的印象。
带着新产品，周建平来到一家名为“光明商场”
的食品专柜，“请问你们的经理是谁？”
周建平向营业员打听道。
“你找那个经理？我们这儿有四名经理。”
“我找管食品经营的经理。”
“哦，杨经理管食品经营，他在后面靠里那个办公室。”
服务员说的很详细。
从商场的后门出去，后院有一排平房，周建平来到靠里面那间办公室的门外，门是开着的，办公桌前那人正在专心致志地看着当天的报纸，他在门上轻轻敲了两下，“请问这是杨经理办公室吗？”
“你找谁？”
看报人抬头问道。
“我找杨经理。”
“哦，请进吧，找我什么事？”
这人正是杨经理。
周建平进屋，在杨经理办公桌对面的一把椅子上坐下来，他向对方做了自我介绍。
“健生食品厂？跟他们打过交道，但不多。
你是他们厂新来的业务员？”
“杨经理，健身食品厂最近发生了一些变化，原厂已经不干了，上级部门将食品厂整体对外承包，确切地说，我就是健生食品厂的承包人。”
“哦，你不是业务员，我弄错了。”
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