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蔡邕听到这里不禁失笑。
“你这不是已经自问自答了吗？各处都有本地的商号，哪里容得下你们家再去掺一脚呢？便是邺城，不也是得了当地大族的肯才能落脚吗？”
“蔡郎中果然明知灼见！”
“明知个屁！”
蔡邕忽的变脸道。
“我不信你这个小子不懂的这个道理！
你家的什么安利号能铺陈数郡，靠的是什么？你自己不清楚，反而来问我一个老书生吗？”
公孙珣闻言也不生气，反而微微笑道：“不瞒蔡郎中，我家的情况我当然知道。
一开始是因为我们辽西公孙氏居于令支，而令支实与卢龙塞一体两面，牢牢握住河北与塞外数郡的唯一交通要道。
塞外的商旅、部族，想要和河北交通，都只能从此处走……用我母亲的话说，坐地便可生利！
于是数年间，安利号就已经积累了不少资本、人脉、商路。
这就是我家安利号起势的所谓第一个阶段了。”
“让我想想。”
蔡邕闻言冷笑道。
“这第二段，莫不是看塞外诸郡国，如辽东、辽西、辽东属国、乐浪、玄菟因为居于塞外，商旅、部族、豪家皆是一盘散沙？你母亲就以公孙氏为后盾，以安利号为工具，将这些地方的商路统辖整合，自己再居于令支这个要害节点，统一调度，与河北对接？”
“蔡郎中心中着实通透。”
公孙珣连连点头称赞。
“不过，我倒是好奇。”
蔡邕忽又抽了口气。
“你方才说你家安利号已经‘环渤海皆有’。
那这第三阶段，想来应该就是打通渤海上的船贸，直接让辽东与青州相接。
青州与辽东自古就有海路想通，这点我是知道的，可是北海、东莱、乐安、渤海这些地方，都是豪族林立的大郡，世家大族不计其数，你们家这个……这个什么安利号是怎么进来的？”
“不瞒郎中。”
公孙珣低头笑道。
“这些地方其实都有公孙氏的分支。
虽然早就出了五服，也分了家，但往上数个七八十年总归是同出一脉，话还是能说上去的。
再说了，这安利号又不是只有我母亲一个人独享，族中与各地分支，乃至于各地亲近豪族，每年都是有分红的……”
“这倒是我小觑了你们公孙氏了。”
蔡邕闻言再度倒抽了一口气。
“不想竟然开枝散叶到这个程度，‘环渤海皆有’，且辽西令支的本家还世宦两千石……足以令人生畏了！”
“没有经学传家，终究只是二流。”
公孙珣似笑非笑道。
“这才是天下人的公论。”
蔡邕闻言默然。
“想当年。”
稍微顿了一顿，公孙珣这才继续说道。
“家母现安利号的生意停滞以后，自知地域这个东西着实难办，也就熄了一路把商号开到洛阳的心气，转而做一些豢养孤寡、资助学子的事情，然而期间又遇到一事，让她耿耿于怀，至今难忘！”
蔡邕微微正色了起来……感情还知道为母亲分忧，也算是个孝子了。
“母亲在本地助学的时候，很自然的就觉书简这个东西，对于家境贫寒的幼童而言实在是个大难题……贵、重、繁，无论是抄录还是使用都远远不如纸张。”
“这是自然。”
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