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唐建军提议道。
“拖延是必须的，但我们也不能让他们完全失去耐心。”
苏晨点头，“我们可以先谈其中的一项技术，比如1553b数字总线。
如果这项技术能在合理的价格下达成一致，再以此作为突破口进行其他项目的谈判。”
唐建军赞赏地看着苏晨：“好主意，这样做可以一步步稳扎稳打，逐步拿下关键的技术点。”
随后，他们开始商讨具体的策略和细节。
唐建军提出了一系列具体的谈判技巧，包括引用国际惯例、引入竞争者等方式。
当天晚上，苏晨和唐建军再次坐在谈判桌前。
这一次，他们的态度更加坚定，提出了自己的初步报价和条件。
卢里亚和犹斯金看到这份新的报价单，显得有些吃惊。
显然，苏晨并没有如他们所愿立即妥协。
“艾力科，你提出的这个价格实在是……有些偏低。”
卢里亚沉吟道。
“卢里亚总监，我们是诚心诚意想促成这些合作。”
苏晨从容不迫地说，“但我们也希望能够在一个合理的范围内达成协议。
如果我们能够达成共识，我保证未来的合作将是双赢的。”
犹斯金则在一旁补充道：“艾力科先生，你提到的竞争者真的存在吗？”
苏晨微微一笑，自信满满：“我可以向您保证，我们的选项并不是唯一的。
而且，我相信双方都能在这次合作中得到满意的结果。”
卢里亚和犹斯金相互看了一眼，显然他们并没有完全信服。
但在目前的情势下，他们也不愿意彻底放弃这个机会。
“好吧，我们愿意重新考虑你们的报价。”
卢里亚勉强答应，“我们会将新的报价单提交给董事会审议。”
谈判暂时告一段落，双方各自回到驻地。
苏晨和唐建军的心情稍松，但他们知道这仅仅是个开始，后续还有更多的挑战在等着他们。
就在他们离开会议室时，走廊里的一名职员凑近另一位同事耳边低声说：“你看那个年轻人，真不简单啊！
竟然能让卢里亚和犹斯金做出让步，太不可思议了！”
另一人也点头赞叹：“是啊，听说他是代表背后的一个强大组织，看来真是不容小觑。
希望这样的合作能多些，咱们国家也能更快地发展起来。”
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